《余杭晨报》“品牌余杭”：施维康科技集团稳健拓步2020

在室内“治气”领域持之有恒积健为雄

——施维康科技集团稳健拓步2020

组稿/徐赣鹰 唐雪华

【品牌释义】

　　消除室内空气中的有害成分，还原清新健康的空间环境，施维康品牌（Swellcon）从孕育而生的第一天开始，就与老百姓的健康密切相关。作为空气净化治理领域的后起之秀，“施维康”走出了一条成功的产品开发和市场品牌路径。　

【品牌纪实】

　　室内空气污染治理行业与百姓健康息息相关，已日渐成为发展潜力大、经济效益丰厚的产业。做好室内空气治理，其实有着一套严格的标准流程。按照基本作业规范，在室内空气质量检测前，需提前12小时关闭门窗，将柜子和抽屉全部打开，让有害物质释放出来，同时将室温调整到22℃以上的检测温度。遇到儿童房检测时，检测高度则会调整至儿童呼吸高度。可以说，仅仅在治理之前的检测环节，就有相应的专业要求。室内空气治理与人们的健康密切相关，市民在日常生活中有必要对室内空气治理的相关信息予以关注。下面就让我们走进总部位于杭州未来科技城的科技型“治气”企业——浙江施维康科技集团有限公司。

做跟风者易 成开拓者难

“施维康”要在多元创新中保持旺盛生命力

　　本期《品牌余杭》聚焦的浙江施维康科技集团有限公司，是浙江省室内环境净化行业协会副会长单位，已获得中国室内（车内）环境净化治理服务甲级施工资质、室内环境污染治理甲级资质，旗下主要有家居清洁产品品牌“氧泡泡”、个人护理产品品牌“水滋氧”和空气净化消毒品牌“施维康”。

　　今年以来，全国打响新冠肺炎疫情防控阻击战，施维康科技集团公司从供给端、需求端分头掘进，公司研发团队迅速组织开发氧泡泡过碳酸钠消毒剂、氧泡泡免洗净手凝露、氧泡泡有氧洗衣凝珠，同时整合原有氧泡泡空气净化剂的供应链，在不到3个月时间内推出多个重量级新产品。其中，氧泡泡过碳酸钠消毒剂以天然的海矿盐为原料，采用粉剂的固态形态，避免了液态消毒剂操作繁复、存在安全隐患的缺点，具有杀菌谱广、便于运输、使用方便、安全无毒等优点，使用后的残留为氧气和水。与需要专人操作、专业设备的医疗消毒剂相比，氧泡泡过碳酸钠消毒剂更适合安静有序的学校使用。对此，公司董事长严敬华向《品牌余杭》栏目组表示，今年受疫情影响而产生的消费者卫生防护刚性需求，是公司加速研发过碳酸钠消毒剂的主要推力。

　　“2020年的开局很不平静，经历过疫情阴霾，人们开始对公共卫生重要性有了新的思考和审视，公共场所消毒、个人卫生防护等都持续成为人们的探讨热点。消毒和抑菌抗菌的要求是不一样的，国家《消毒技术规范》对消毒杀菌率有着严格的要求，而普通日化清洁产品主要功能是清洁，与消毒杀菌率相比差了好几个数量级。我们从洗涤领域进入消毒领域，是响应消费者需求而跨出的重要一步。趁着消费升级的风口，我们快速介入了这个市场。我觉得，适合互联网时代销售的产品必须有着很鲜明的特质，它必须是大众消费品、刚需商品，具有高复购率，不可替代性强，而且品牌力强。很幸运，我们的产品符合这样的特质要求，也可以做到健康和可持续发展。”严敬华说。

　　室内空气卫生及治理不容忽视，选择产品和治理方案更不可草率。企业做跟风者易，成开拓者难。只有大胆尝试不断进取，才能保持企业的创新生命力。作为科技治理行业的后起之秀，“施维康”近年来推出了不少拳头产品，像空气净化剂产品就实现了系列化。针对不同的污染源头，“施维康”专业强化型净化剂深入污染源，捕捉到甲醛游离子后发生聚合反应，从而彻底分解甲醛和其他有害气体；长效通用型产品主要是在家具饰材表面长效覆盖，形成分解保护膜，阻断有害气体进入空气中；日常净化型产品则能捕捉到污染源并迅速分解。“施维康”其他产品也在功能特性上各有侧重，比如：植物除醛净味治理液能够捕捉甲醛游离子并发生聚合反应，随即分解甲醛和其他有害气体。而纳米光触媒作为一种新型除醛剂，在弱光环境下可以正常工作，也可杀灭细菌和分解有害气体。

一身标准行头的“施维康”作业人员

从品牌化、年轻化、同城化三个维度突破市场

构建B端赋能、C端裂变的多边利益共同体

　　在疫情防控期间，为了体现更多企业担当，以更优质的产品回馈社会，施维康科技集团和行业一起加快推进清洁消毒服务标准化建设和行业高质量发展战略。最近，企业还作为第一起草单位，参与由中国建筑材料流通协会立项的国家建材与家居专业标准《室内空气污染治理服务规范》《室内环境清洁消毒服务规范》制订工作。

　　在市场开拓方面，施维康科技集团的核心优势在于牢固构建了一套线上、线下相结合的网络版加盟连锁体系。简而言之，“施维康”空气治理项目的营销模式是通过网络商城——施维康微商城来实现产品的全国性快速到达。在这过程中，移动互联网具有将市场分散的不稳定需求转化成集中稳定需求的“本能”。对此，严敬华提及，网点的铺设在目标达成过程中起到非常重要的作用，而这也是施维康科技集团在品牌推广和市场营销中精力投入最多的部分之一。到目前为止，公司在全国各地已建有成百上千个地级市线下工作站及区县级工作点，以此推动相关除醛、净味、消臭、杀菌业务普及化开展。

　　目前，施维康科技集团还成为海尔集团、东风汽车等国内一线品牌企业的战略合作商，“施维康”产品直接进入了东风商用车零部件系统。除了覆盖国内重点地区市场以外，近年来，“施维康”产品还成功销往美国、加拿大、新加坡、印度尼西亚、马来西亚等国家和地区。不到两年时间，公司已经向40余个国家和地区申请了商标注册。在国际市场拓展方面，“施维康”采取了灵活的品牌战略，自主品牌和OEM/ODM加工等方式同步推进。在此过程中，“施维康”也在国际同业当中得到了更好的历练，为企业把握时尚与健康潮流提供了机会窗口。

　　针对当前互联网时代消费新趋势，施维康科技集团将进一步从品牌化、年轻化、同城化三个维度突破市场，在自主平台基础上构建（企业端）B端赋能、（消费端）C端裂变的多边利益共同体，走向“新零售”，努力在对趋势的准确把控中布局未来。“我们的模式就是S2B2C模式，即品牌方打造大平台S，提供强大的产品与服务、统一的供应链系统，赋能小B加盟商，由小B加盟商对C端消费者提供深度服务，结合前端的公域流量和私域流量的分享和分销系统，进行复制和裂变。传统的B2B或者B2C模式对于这三者来说是呈割裂状态的，S2B2C模式的最大创新在于S和小B加盟商共同服务C，同时C端的消费者也获得了优质产品。”严敬华说。

　　目前，施维康科技集团已与包括同济大学、清华大学等在内的多家科研院所及大专院校结成产品研发战略合作伙伴，2020年，公司有望在原有40余项发明专利基础上再新增十余项发明专利授权，主要集中在消毒杀菌、空气治理和洗衣凝珠等领域。公司今年还将根据《商业特许经营管理条例》，向国家商务部申请商业特许经营备案，着力加强新零售运营，以期获得更大发展。

　　“在未来，‘施维康’会继续加大研发投入，持续创新产品，进一步推动自主创新、自主研发，加强公司在产品、供应链等方面的技术创新能力，为成为行业一流企业提供强有力的技术支撑。”严敬华表示。

【品牌感言】

施维康科技集团有限公司董事长、品牌创始人严敬华

　　有一句古话叫“素履之往,独行愿也”。做一个企业，也应当保持自己纯朴的本性,不失本色地谨慎行动,专心努力去实现自己的理想。“施维康”将不断研发高效清洁的环境治理产品，在建设“美丽中国”进程中做优品质、做强品牌。

　　——严敬华